Лента Страны и города Карта Сообщества
21 дек 2017

Торг – дело тонкое, Петруха!

2
0
432
Торг – дело тонкое, Петруха!

Говорят, если хочешь узнать чужую страну, нужно обязательно заглянуть на местный рынок. Не то чтобы там можно было ознакомиться с самыми лучшими традициями целого народа. А просто с традициями, разными: хорошими и плохими, приличными и не очень, полезными и даже вредными. Зато они настоящие – без грима официальной подачи. И один из выдающихся обычаев большинства восточных, азиатских и африканских стран – это торговаться во время шопинга.

Торг не просто навык, привычка или необходимость, а еще и целое искусство, источник азарта, часть культуры, если хотите. Так что мало пробежаться по пестрым рядам меж прилавков: нужно хотя бы попробовать вступить с продавцами в вежливый спор за личную выгоду. В ходе него можно узнать многое о месте, в котором находишься, характере целой нации, ну и, конечно, попытаться приобрести понравившийся товар задешево у того, кто жаждет продать его задорого. А победа в таком деле приносит намного больше удовольствия, чем обычная покупка: повышает самооценку и укрепляет веру в свои таланты.

Торг – кому это вообще нужно?

e8e46c238790a0db5ada18c09f1ce030.jpg

Некоторые считают, что торговаться – это ниже человеческого достоинства, а делают это обычно скупцы или те, у кого действительно мало денег. И обоих повергают в разряд невоспитанных попрошаек, не стыдящихся давить на жалость незнакомых людей. Спорить с этим убеждением не будем, ибо и такие индивиды встречаются. Скажем только, что их отнюдь не большинство. А те, кто хочет выгоднее купить товар, могут просто по жизни следовать принципу, гласящему, что разумная «экономия – это богатство бедных и мудрость богатых» (© А. Дюма).

Более того, жители многих стран, образно говоря, собаку съели на торге и считают его частью своего каждодневного быта, работы или досуга. Это вам не просто перебранка, а целое театральное действо, у которого выработался свой этикет и нормы поведения. И если вы пренебрегаете последними или просто не желаете торговаться, то уважения в ответ тоже не ждите. Скорее всего, будете выглядеть в глазах местных глупцом.

Если собираетесь на восточный базар, поменяйте отношение к торгу и начните расценивать его как увлекательную игру, легкую дискуссию, да хоть бизнес-тренинг, в ходе которого можно узнать много полезного и изрядно повеселиться. В этом состязании не бывает победителей и побежденных: грамотно выстроив общение с продавцом, вы останетесь довольны, потому что приобретете товар по сниженному ценнику. А оппонент получит выручку и тоже станцует джигу-дрыгу в своей подсобке.

Где любят торговаться

664c457dd81edf83791ca1070edf91b5.jpg

Обычай этот широко распространен на Востоке, в Азии и Африке, но не только: торговаться допустимо и в некоторых европейских государствах. Кратко пробежимся по особенностям торга в разных странах, популярных у российского путешественника.

· Турция

В этой стране торговаться нужно на всех рынках, базарах, в лавочках и небольших магазинчиках. Но только не в крупных торговых комплексах с большим ассортиментом вывесок широко известных брендов. Не принято это делать и в аптеках, ресторанах и супермаркетах. Ценник редко падает более чем на 30 процентов, но в некоторых случаях может растаять в полтора и даже два раза. Отходите от туристических мест в глубинку: там заскучавшие торговцы готовы спорить себе в убыток – лишь бы повеселиться.

· Египет

Торговаться позволительно даже в крупных магазинах, и не важно, какой товар вы присмотрели: одежду, еду, технику или золото. Цена падает в два–три раза по сравнению с изначально названной. Отправляйтесь за покупками самостоятельно – без гидов и иных хелперов, которые получают процент от продаж в нужных местах.

· Индия

Обходите стороной товары с маркировкой M.R.P., которые продаются в крупных супермаркетах и лишь некоторых магазинах. А все остальное можно расценивать как повод, чтобы поторговаться. Очень часто цена берется, что называется, с потолка, а уменьшить ее удается аж в 5, а то и 10 раз. Хуже всего с этим дела обстоят на Гоа – там всегда ждут денежных мешков, готовых раскошелиться.

45e73baece81b8163d23913ff7736fd7.jpg

· Таиланд

Баснословных скидок получить не удастся: хорошо, если цена уменьшится на 30–40%. Зато торговаться можно практически повсеместно: в транспорте, массажных салонах, продуктовых лавочках. Исключение – большие центры торговли с бутиками известных всем марок: там цены фиксированные.

· ОАЭ

Теперь Эмираты во многом отошли от славы огромного базара, и не везде появляется возможность хорошо сэкономить. В такси, заведениях общепита и торговых комплексах – никакого торга. А на рынках нужно еще постараться, чтобы убедить твердолобого араба продать вам вещь с более чем 20–30% скидкой.

· Греция

Торгуются в этой стране не везде, но на рынках, в лавках и шубных магазинах это уместно. Цена может растаять даже в половину, если вы умеете вести беседу, развлечь продавца, похвалить его самого, его родину, кухню, ах да, и если вы – симпатичная девушка.

· Болгария, Черногория, Хорватия

Скидки на рынках варьируются в пределах 15–30%. Не забывайте о торге и в такси: первоначальная цена может шокировать своей величиной.

Лучший торг – без свидетелей

de8f478cb9999425b77af7992d6f36a0.jpg

Если во время отдыха вам предлагают групповую поездку по магазинам, то смело от нее отказывайтесь. Гид никогда не расскажет вам правду, не посоветует дешевую и качественную торговую точку, а поведет в конкретные магазины, расхваливая их так, что захочется купить заведения целиком вместе с продавцами. А на деле окажется, что ничего в них особенного нет: и выбор скудный, и товары не очень, и цена высокая. Вы, конечно, попробуете договориться о снижении последней, но вряд ли удастся сбить ее существенно, ведь кругом будет столько глаз и ушей. Торговец просто побоится дать слабину, ведь тогда все узнают, на сколько он может уступить, а это ему совсем не на руку. Будь вы одни, все могло бы обернуться иначе.

Если в процессе разговора с продавцом, который вот-вот сдастся и согласится отдать товар за полцены, в лавку зайдут другие покупатели – не продолжайте беседы. Многозначительно подмигните оппоненту, дескать вы понимаете всю тонкость момента. А как только вновь останетесь наедине – возобновляйте свое легкое давление. Запомните это, иначе ничего у вас не выйдет.

Поспешишь – весь базар насмешишь

4e96f89f4e364515d0b5580d9963cb57.jpg

Не советуем сходу приобретать понравившийся вам товар в первой же лавке на рынке. Для начала проведите настоящий мониторинг цен. Для этого ничего особенного не нужно делать – просто пройдите по всем рядам и узнайте, где еще продается та самая вещь, и сколько она стоит. Так вы сможете не только выбрать место, где потратите меньше денег, а еще и обзаведетесь аргументами, которые просто необходимы во время торга. Если продавец уж совсем противится и не хочет уступать, можно ему невзначай намекнуть, что вы в курсе ценовой политики других точек и можете пойти за скидкой туда. Это серьезный удар по самолюбию оппонента, и в итоге вам только останется праздновать свою победу.

Шопинг на Востоке не любит спешки, поэтому не оставляйте поход на рынок на последние пару часов перед вылетом домой. Так вы точно поедете либо с пустым чемоданом, либо с пустым кошельком, потому что продавцы, видя вашу расторопность, будут намеренно тянуть время и не скидывать цену.

Как расположить к себе торговца

f5b029c4287737fe162948d07c6f5d28.jpg

Для этого нужно всего лишь сохранять спокойствие и доброжелательность и следовать некоторым правилам этикета во время торга. Продавец, перед глазами которого прошли тысячи таких же, как вы, туристов, составит о вас мнение еще до того, как вы заговорите. Поэтому нарисуйте на лице улыбку далеко за дверью и входите. Ну а далее по сценарию – начало беседы.

Завязать разговор можно с похвалы: удивитесь, как много товара в лавке этого почтенного человека, как он все красиво и удобно расставил. Подойдет восхищение его страной и городом. Возможно, вам предложат чашечку чая или стакан воды – не отказывайтесь, ибо так к вам проявили уважение и как бы пригласили начать общаться по делу.

Только не нужно сразу выкладывать свои планы – будьте хитрее, это же Восток! Не акцентируйте внимание на том товаре, который вам нужен, а сделайте вид, что случайно заглянули в лавку. Беспристрастно поинтересуйтесь стоимостью нескольких вещиц, их качеством, производителем. И даже если разговор уходит в сторону, вам не нравится продавец, не знаете, что говорить и как себя вести, ни в коем случае не срывайтесь. Крик, повышенный тон и слезы делу не помогут. Чтобы вас зауважали, нужно сохранять лицо при любом накале страстей.

Начинаем торговаться

c693ee4641ce8fb2088168609be75d76.jpg

Вдоволь полюбезничав с продавцом, плавно переходите к главному: спросите, сколько стоит нужная вам вещица. Услышав цену, удивитесь, улыбнитесь, спокойно скажите, что не согласны на нее и предложите свой вариант. Есть несколько сценариев развития событий, и самый популярный из них «три-один-два». Дело обстоит так: торговец называет свою цифру, вы предлагаете вариант в три раза меньше, а потом путем взаимных уступок вы движетесь к консенсусу – цене, которая в два раза скромнее первоначальной.

Если вы думаете, что это легче легкого, то ошибаетесь: вам нужно будет призвать на помощь смекалку, фантазию и даже умение приврать ради пользы, чтобы аргументировать свои доводы. Можно сказать, что на вашей родине эта вещь будет стоить и того дешевле, что она уже практически вышла из моды, у нее есть некие недостатки, а в других магазинах вам отдавали товар за меньшие деньги; что таких средств у вас просто нет и вы можете только чуть-чуть поднять цену из уважения к столь приятному господину.

Нужно чутко следить за настроением своего собеседника и уловить момент, когда он станет скидывать медленнее: например, сначала уменьшал цену на полсотни долларов за шаг, а потом стал осторожничать и уступать по 5 баксов. Это означает, что вы близки к той реальной цене, на которую продавец мог бы дать добро. Выдержав паузу, можно даже попрощаться и повернуться к выходу. Скорее всего, продавец бросится вслед и согласится на ваши условия. А если этого не случится, значит, и вправду, спор достиг предела, дальше которого торговец пойти не сможет. В любом случае, вы вправе вернуться и сообщить, что передумали уходить.

И еще немного кратких рекомендаций для грамотного торга

c17c792aec8c8aaebf541a0c976def40.jpg

· Торговцам бы в кресле психолога сидеть, а не за прилавком стоять: они видят людей насквозь. Поэтому не показывайте свою платежеспособность, а для этого дорогие украшения, часы и технику оставьте в отеле (в сейфе, конечно).

· Знайте, что, покупая в одном месте несколько товаров, вы можете потребовать бОльшую скидку.

· Не нужно знать иностранный язык, чтобы торговаться. Часто средством общения на рынке выступает калькулятор: вы и продавец по очереди вбиваете туда свою цену, киваете или мотаете головой. Хотя красноречие в данном случае значит много.

· Ценник на товаре – это не конечная цифра. Чаще всего он лишь задает начальную стоимость для торга.

· Не нужно долго примерять ту вещь, которая вам действительно нужна: распределите свое внимание в равной степени на несколько товаров. Иначе продавец сразу поймет, что вам нужно и не будет слишком щедр в скидках.

· И напоследок повторяем – будьте предельно вежливы, доброжелательны и уважайте своего оппонента. Все возможно: вы не договоритесь и не купите товар, но и тогда уходите достойно, ласково попрощавшись, чтобы потом вспоминать о приятном общении, а не о скандале.

И удачно вам сторговаться!

2

Поделиться в соцсетях

Еще читают

На природу с ночевкой? Составь список необходимых вещей! 

Выходные на природе хотя бы раз в году стоит устраивать каждому жителю крупного города. Особенно часто мысли об этом посещают нас в жаркую погоду, когда, сидя в душном помещении, в

19 июл 2018
Когда желудок – патриот: как отправиться в гастрономический тур по России

Поддерживать отечественного производителя сегодня – значит быть в тренде, как, например, носить косоворотки или футболки с Путиным, ездить в Ялту и Геленджик вместо Турции с Египтом, ну и, само собой,

14 фев 2018
В ожидании чада: что нужно знать беременным путешественницам

Беременные – тоже люди. Один в один похожие на других, только до определенного срока. Они работают большую часть времени нахождения в «интересном положении» и тоже устают. Даже сильнее, чем их

5 апр 2018

Комментарии (0)

Авторизуйтесь, чтобы комментировать